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泰威技术：展会亮剑 尽显大将风姿

目前，广州陶瓷工业展已成为名符其实的陶瓷工业全球领先大展。2014年的广州陶瓷工业展上，国内外知名企业集中展示世界最新的陶瓷技术装备，以及节能、低碳、环保方面的领先技术。新品素来是展会上最耀眼的闪光点。愈发激烈的喷墨竞争格局，促使众多喷墨设备制造商借助国际性的平台来专业、集中地展示新技术与新设备。

作为中国喷墨设备生产商的典型代表，上海泰威技术发展股份有限公司（以下简称“泰威”）更加清醒的认识到，将客户最需旁通阀要的设备推出市场是何等重要，将国内先进的喷墨设备展示在世界同行面前更是何等重要。

借助工业展迅速升温的人气，秉承持续创新的理念，5月21日，泰威携带庞大的产品阵容，华丽亮相于8.1喷墨馆K513展位。这其中，既有革命性数码喷釉设备——TGlazjet喷釉机，也有非烧结打印机、三度烧打印机、大产量陶瓷喷墨打印机等设备。在竞争对手看来，泰威的参展是情理之中，而在国内外后期使用本钱低客户看来，泰威强大产品阵容的出现，却引发了无限震撼，制造了重重惊喜。

产品研发始终以客户需求为导向

“许多新老客户得知泰威推出了喷釉机，都表现出了极高的兴趣，这是让我们最欣慰的。”泰威销售总监徐蕾在接待客户之后，非常自信地表示。

随着喷墨产品产能的扩大，不少陶企表示，喷墨设备要达到稳定性的同时，还要满足企业高产能的需求，并能生产出更富个性化的产品，以免产品陷入同质化竞争。徐蕾表示，设备商应不断接近企业，产品研制方向要最大限度地满足更多不同企业的需求：“我们的设备开发会趋向多样化，适应性更广泛，应用不同的喷头打印出不同的瓷砖表面效果，从而给客户更多选择。”而对于一些客户提出的希望喷墨通道可以无限扩展的需求，徐蕾表示，“喷墨机的价值在于功能齐全，最大限度锁包的适合客户需求，而不是一味的扩充通道或者单纯改变设备的体积。”

在研发产品的同时，泰威还“一直关注喷头的发展”。徐蕾说，公司未来将持续提高紧跟喷头技术发展的设备性能，并与色釉酸奶机料和墨水制造商紧密合作，全面开发出完全满足和符合客户要求的设备。

据徐蕾介绍，泰威最新推出的TGlazjet喷釉机创造性地突破了“色釉料一体打印”的思维，而是采用色料与釉料分开打印，并且加入了干燥过程，这样就可以使喷釉机的适用范围更加广泛，满足客户的不同需求。

徐蕾告诉展览面积为18万平方米，泰威的TGlazjet数码喷釉机能喷射下陷釉、金属釉、闪光釉、哑光釉等功能性墨水，通过数码定位方式，与喷墨机组合使用，实现功能性墨水的按需精准定位，避免了不必要的材料浪费，甚至不需借助模具即可实现瓷砖的表面特殊效果，并且使产品更具个性化及独特性，提高产品档次，无法仿制，降低生产成本和提高生产效率。

以当下流行的下陷釉为例，泰威TGlazjet数码喷釉机喷釉量大，开发的下陷釉瓷砖，不需借助模具即可形成细腻的凹凸触感、分明的立体感和强烈的层次感，加上其他特殊釉料，产品的表现力更丰富，附加值也更高。

以展会为契机推进全球化战略

工业展是国内企业向国内外客户展示形象的窗口。在泰威展位采访时见到，短短的二十多分钟时间，徐蕾就接待了来自伊朗、印度等国家，以及来自广西、山东、福建、四川等地区的客户。“就目前来看，除佛山以外的其他产区对于喷墨设备的需求量在不断增加，我们也会根据市场需求，调整战略布局，在拓展国内市场的同时，推进全球化战略。”

据相关负责人除尘介绍，展会期间，每天来到泰威展位参观、咨询的客商都超过400人，即使在展会的最后一天即将撤展时，仍有客户在咨询相关情况，希望可以达成长久而深远的合作。

据了解，泰威每年都到世界十几个国家和区域去做展览会，包括美国、德国、意大利、迪拜、法国、日本、澳大利亚、墨西哥、巴西等国家。虽然参加全球各地的展会十分辛苦，但一年又一年的推广，给今天泰威品牌在环球注册和树立品牌打下了坚实而稳固的基础。今天泰威品牌在全球近60个主要国家有注册。现在泰威每年还是参加很多展会，在全球很多行业媒体做推广。

这是因为怀揣着这样一份心胸与，泰威从为将创新视为与同行竞争的手段，而是希望一词来带动行业更多的创新，让中国的喷墨设备真正与国外比肩。“国外同行可以研发出好的设备，中国同行也一样可以。”胡御霜表示，目前泰威的设备已经在全球近80个国家和地区投入使用，并在世界市场的占有量与日俱增。

对于不少从事营销工作的人来说，“酒香也怕巷子深”似乎已成为金科玉律，而泰威却不这样认为。扎扎实实做好产品与服务，最大限度满足客户需求是泰威一贯的准则。本届工业展上，泰威展位的人气以及国内外客商对泰威的高度评价已经说明了一切。

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