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文章来源:英特机械网 | 2024-03-20
作为一家机床企业 你懂得怎么参展吗?
】对机床这种传统行业而言,展会是极具信任力的推广品牌、推销产品的途径之一。所以,学会如何更好的参展对于机床企业来说是一件重要的事情。
但就目前而言,很多企业的参展之旅就像赶集,起了大早结果赶了个晚集,并不能收获满意的结果。这是为什么呢?
原因在于他们并没有做好 赶集 的准备,也不了解如何更好地 赶集 ,自然得不到好的效果。
1、不是最出名的就是最好的,最适合你的才是最好的
大展会历来都是寸土寸金,越大的展会出展费越高。
太阳能灶很多企业一上来就要去最大的展会,结果往往是花了重金效果不佳。
事实上,出名的展会虽然影响力更大,但不一定适合每一家企业。这就好比鞋很漂亮,但不一定跟脚。
与其找一双更漂亮的 鞋 ,不如找一双适合自己的 鞋 。
比如说玉环地区的机床企业参加玉环机床展,效果就很不错,因为观众更加对口;而西部制博会就很适合西部地区或有意向向西部发展的机床企业。
总之,选择展会一定是按自身的需求出发,切忌 只选贵的、不选对的 的思路。切实的需求才是决定机床企028⑵业参加哪个展会的关键。
2、熟悉展会、准备充分
适当的展前准备是十分必要的,好的准备可以帮助企业在展金旸终究研发出良好表面外观质量的微发泡注塑级PP会上更加游刃有余。
比方说展会有大量的台湾地区游客,提前在上下个linkedin软件可以帮助你建立联系。
具体来说,以下几点准备工作必须做到:
熟悉展馆场地、了解展会议程、了解与会人员、了解展会相关活动、准备名片以及相关材料。
做好电极准备工作, 不打无准备之仗 。
3、学会吸引观众的眼球
吸引与会观众的眼球是非常重要的,更多的人参观才会有更多的商机。
一些小的技巧是必要的,比如在显眼的位置摆上自己企业的荣誉证书、产品证书等相关证书,这会给予你的顾客一些安全感和可靠性;
再比如做一些塑料加工业的形势和“十三五”规划思路吸引目光的小活动,抽奖、比赛之类的,可以帮助企业吸引一部分目光;
当然,以上只是举例,吸引别人参观的方法有很多,可以自己去慢慢思考。记住,绝对不要坐着干等顾客上门!
4、 合理安排工作人员
俗话说兵贵精、不贵多,一个展位上安排太多的工作人员实际上起到的效果并不好。
出展企业最好按照自己的展位大小,展品数量来合理安排工作人员。
对于机床企业来说,一般的情况是技术不懂销售、销售不懂技术。
师不懂得销售技巧和销售要素胶辊,很难打动用户去购买产品;而销售对于产品的技术信息又仅限于了解,难以回答客户深层次的问题。所以,工程师跟销售人员需要搭配合作。
5、做好展会结束后的整理工作
这是经常被漏掉的一环。
很多人觉得展会结束就可以收拾东西回去了,事实上这是错误的想法,展会结束后的整理工作一定要做好。
首先是总结经验。一次机床展会,有几十家、上百家机床企业推广同一类产品,为什么有的推广效果好,有的效果差?
你要分析原因,去了解你的竞争对手为什么参展效果比你好,总结你这次的参展为什么比上次效果好。总结经验可以帮助你下一次更好地参展。
其次是资料整理,尤其是对客户资料的整理。
a客户是有明显意向的,b客户意向不明,但可以继续跟进,c客户希望参观工厂,d客户已经跟别家签约。及时整理并转移到维护关系管理中,维护好客户关系意味着潜在的交易可能。
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